“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)起云涌，搭上互聯(lián)網(wǎng)這班快車道，市場不乏成功的精彩案例，但也有人深陷其中不能自拔。

創(chuàng)業(yè)的路有千萬條，但選準(zhǔn)了路，走對方向，才能實現(xiàn)夢想抵達(dá)彼岸。

因此，互聯(lián)網(wǎng)+，“+”什么才重要，如何“+”更考量智慧。

昨日，在凡一商城，朱紅平談起自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路，深有感觸，這是一個大浪淘金的時代，也是一個大浪淘沙的年代。東莞經(jīng)過30年的發(fā)展和沉淀，擁有最完善的產(chǎn)業(yè)鏈，瞄準(zhǔn)傳動零部件細(xì)分行業(yè)，提供最完善、最規(guī)范化的傳動零部件產(chǎn)業(yè)服務(wù)，不僅是互聯(lián)網(wǎng)后面那個最有含金量的“+”，更承載著一個跨界轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)人的夢想。

辭掉百萬年薪，背水一戰(zhàn)銷售傳動五金配件。不料，僅僅一年時間，朱紅平不僅在行業(yè)內(nèi)樹立了品牌形象，更從全國電子商務(wù)十大牛商評選出脫穎而出，成為東莞十大牛商。就連中國電子商務(wù)協(xié)會會長宋玲在東莞考察時，也認(rèn)為老朱做人實在，在網(wǎng)上賣東西，不像別人那樣只做一錘子買賣。這也許可以解讀成朱紅平創(chuàng)業(yè)路上成功的法寶。

【總經(jīng)理放棄百萬年薪創(chuàng)業(yè)】

選擇電子商務(wù)作為創(chuàng)業(yè)的突破口，在很多80后和90后看來，這是個順風(fēng)口，有技術(shù)，加上合適的渠道，不少人因此風(fēng)聲水起。

作為60后，朱紅平自嘲自己是“大叔級創(chuàng)業(yè)者?！辈贿^，這位年薪曾高達(dá)百萬元的手機工廠CEO，卻一直堅持自己的夢想，“在退休前一定要擁有自己的企業(yè)?！?/span>

回望自己23年來的工作經(jīng)歷，朱紅平坦言，“基本是甘為他人做嫁衣，但自己一直心有不甘?！?/span>

大學(xué)畢業(yè)分配進(jìn)入武鋼集團(tuán)工作一年后，朱紅平逐漸認(rèn)識到，一成不變的生活和工作，可能會束縛人一輩子，“就如溫水煮青蛙”。趁著改革的春風(fēng)，朱紅平來到了廣東，先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)了六七間公司，“國營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個體企業(yè)、日資企業(yè)、港資企業(yè)、民營企業(yè)，見證了中國目前各類主要經(jīng)濟(jì)實體的全程運作。”

梳理在廣東20年的工作，朱紅平認(rèn)為對自己影響最大的是最后一家公司，“當(dāng)時，我擔(dān)任這家民營手機生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理，年薪超過100萬元。”可是，作為一家生產(chǎn)手機及手機配套企業(yè)，其實創(chuàng)立的時間并不長，也就是三五年功夫，通過模仿同行的先進(jìn)技術(shù)，通過不斷地引進(jìn)人才和吸引資金，就實現(xiàn)了從零到億元規(guī)模的變遷。

朱紅平至今還有點不可思議，“當(dāng)時我任總經(jīng)理的時候，每個月的手機生產(chǎn)量達(dá)120萬臺，企業(yè)年營業(yè)額超過20億元。”可以說，這家從無到有、從零突破并迅速成長的企業(yè)，帶給了朱紅平強烈的震撼，“為什么人家一個沒讀過什么書的人，在短短幾年時間內(nèi)，能夠做到這么大的規(guī)模？能夠在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)立這么大的品牌？”

朱紅平認(rèn)為，要實現(xiàn)自己的抱負(fù)，要讓自己的夢想開花，還得闖出一條屬于自己的路，創(chuàng)業(yè)是成功抵達(dá)理想的捷徑。

2013年10月，朱紅平主動放棄了安逸的生活，辭掉了100萬年薪的工作，投資并創(chuàng)立東莞市凡一五金機電有限公司，專攻傳動零部件行業(yè)。朱紅平笑著說，“這也許是我退休前的唯一事業(yè)，帶著一批志同道合的伙伴，一輩子，只做好這一件事，打造國內(nèi)首家傳動零配件網(wǎng)上銷售商城?！?/span> 

【看好東莞產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)上賣五金】   

從傳統(tǒng)的手機工廠生產(chǎn)高管，到傳統(tǒng)的傳動零配件的營銷人員，朱紅平并沒有感到身份的落差，并始終堅持，自己的夢想一定能在這個商城開花。

在廣東工作的21年里，朱紅平經(jīng)歷了技術(shù)研發(fā)、信息技術(shù)、管理統(tǒng)籌等多個崗位，奠定了自己厚實的管理實踐。更重要的是，對廣東，特別是東莞的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)形態(tài)，有了清楚的認(rèn)識。“很多人認(rèn)為東莞企業(yè)老板有錢，企業(yè)多，資源廣，與東莞企業(yè)做生意出路多?！辈贿^，在朱紅平眼里，東莞30多年的高速發(fā)展，除了為東莞創(chuàng)造了大量的物質(zhì)財富之外，最重要的是，經(jīng)過資本、技術(shù)、人才的共同努力和沉淀，在東莞建立并完善了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

板著手指頭，朱紅平說，“你看，前幾年不少鞋子制造企業(yè)搬到東南亞國家建廠開拓市場，但不少企業(yè)后來還是回流東莞了?！痹谶@個過程中，很多企業(yè)家明白了，雖然東莞人工成本紅利正逐步消失，但東莞有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可以在非常短的時間內(nèi)整合上流下游的資源開動生產(chǎn)。而在國外，“機器設(shè)備一個零件，有時可能就是一枚螺絲，都不能配齊，從而耽誤生產(chǎn)，影響整個企業(yè)發(fā)展。”

而今年，東莞制定并發(fā)布了2025制造戰(zhàn)略，更讓朱紅平看到五金配件市場的希望。“無論制造企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，機器設(shè)備是少不了的，五金配件是必不可少的。”朱紅平說，就拿目前東莞最火的“機器換人”和“注塑機節(jié)能伺服”項目來說，五金配件就是一個非常龐大的市場，“在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，每一臺機器都需要更換五金配件。而實際上，作為制造之都，東莞的生產(chǎn)制造企業(yè)數(shù)量以萬計，五金配件每年的需求規(guī)模都是上百億元?！?/span>

當(dāng)然，傳統(tǒng)的五金配件市場，通常依托實體店進(jìn)行銷售。不過，朱紅平認(rèn)為，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，大家都在講互聯(lián)網(wǎng)+，為什么就不能將這個“+”變成支持東莞轉(zhuǎn)型升級的五金配件呢？

明確了方向，朱紅平搭起了班子，設(shè)計了網(wǎng)站?！拔覀冇袑ｉT的倉庫，網(wǎng)上商城更是方便快捷，作為東莞最齊全的五金配件商城，短短半年時間內(nèi)，就吸引全國十多個省份的客戶?！狈_網(wǎng)上商城的交易記錄，朱紅平告訴記者，“山東、福建、重慶、浙江、江蘇、湖南等十多個省市的制造企業(yè)，現(xiàn)在成了商城的?？??！痹谥旒t平的印象中，珠三角、長三角的企業(yè)現(xiàn)在越來越喜歡上網(wǎng)上商城購置五金配件，“品種齊全、價格公道?！?/span>

最令朱紅平自豪的是，經(jīng)過一年的苦心經(jīng)營，凡一商城得到了商家的認(rèn)可和客戶的青睞，“目前與30多個世界知名品牌建立合作關(guān)系，30萬個產(chǎn)品型號入駐商城，企業(yè)提出采購清單，基本上可以在三個小時之內(nèi)配齊。”

【構(gòu)建五金一站式采購大平臺】

五金配件種類繁多，產(chǎn)品質(zhì)量也是魚龍混雜，價格體系更是一本繁雜賬。

朱紅平全面考察了東莞的五金配件市場，“東莞有四家較大的五金配件市場，城區(qū)最有名在八達(dá)路上，那邊的租金高的離譜，一個十來平方米的五金店，月租金通常以萬元計。當(dāng)然羊毛出在羊身上，這些成本肯定要在五金價格上體現(xiàn)，因此這就造成五金價格不透明，有時同樣的商品，價格偏差離奇。但對于企業(yè)采購來說，最頭痛的不僅僅是價格，而是生產(chǎn)繁忙時期，有時轉(zhuǎn)完一條五金街，還配不齊所需的五金配件?！?/span>

但在凡一商城，這些煩惱就煙消云散了。

昨日，作為凡一商城的?？?，中國計量學(xué)院張教授就表示，相比企業(yè)而言，科研單位很多實驗儀器的五金配件，更是非常難找，有些甚至還需要量身定制加工。但自從去年遇見凡一商城后，現(xiàn)在學(xué)院所有的實驗室基本解決了五金配件的麻煩。有時找不到相應(yīng)的型號，商城的工程師還會主動幫助加工。這令張教授非常感動，“以前我們有時一個零件一個月都配不齊，現(xiàn)在最長也不過一天就能配好?！?/span>

昨日，朱紅平指著商城告訴記者，你看商城的產(chǎn)品目錄，導(dǎo)軌、軸承、滾珠絲桿等熱銷產(chǎn)品，每類都有多個品牌，目前有30個多個世界知名品牌主動給我們授權(quán)代理區(qū)域市場?！皽p少了房租的壓力，沒有停車的煩惱，商城上的五金配件的價格公開透明。更重要的是，可以讓企業(yè)采購在短時間內(nèi)，配齊所有的零件，保證企業(yè)正常運營?！?/span>

在傳統(tǒng)零部件行業(yè)，一直存在“貨物出門不退”的弊端。朱紅平認(rèn)為，在制造企業(yè)中，采購人員并不一定懂技術(shù)，在實際采購中，時有貨不對板的情況，比如說模具相差幾公分、導(dǎo)軌長度有些誤差，商家一般不退貨也不換貨，碰到這種情況，企業(yè)多自認(rèn)倒霉。

不過，朱紅平認(rèn)為，既然做網(wǎng)上五金商城，就得公開透明，“我們要構(gòu)建一個規(guī)范透明的五金平臺，價格要合理、品種要齊全，最重要的是要誠信，為企業(yè)提供一站式采購服務(wù)?！苯衲?/span>7月份，江蘇就有一家企業(yè)，訂了一套導(dǎo)軌滑塊，可是當(dāng)貨發(fā)到工廠，工程師卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的選型號有誤。接到客戶的反饋意見，朱紅平馬上免費幫客戶安排退換貨。

朱紅平笑著說，“這套導(dǎo)軌滑塊雖然價值4000多元，但對客戶來說是套廢品，不能用，只能庫存，且會影響企業(yè)生產(chǎn)。而對我來說，可能損失4000多元，但我可能會再加工利用。做五金商城，不就是圖客戶放心嗎？”

雖然進(jìn)入傳動零部件市場也不過兩年的時間，跨界過來的朱紅平并不認(rèn)為自己有多高超的營銷技巧，“我就是做人實在一點，客戶有什么需求，量身定制也好，重新加工也好，只要我能做到，就二話不說?！?/span>

今年5月份，朱紅平參加全國十大牛商東莞賽區(qū)的評選，從上千人中脫穎而出，成為東莞五金行業(yè)唯一的牛商，凡一商城得到電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會的高度認(rèn)可，這讓朱紅平更加振奮。而今年中國電子商務(wù)協(xié)會會長宋玲在東莞考察時，當(dāng)聽到朱紅平的創(chuàng)業(yè)故事時，情不自禁地說，“老朱跨界創(chuàng)業(yè)，從零起步，能夠做這么大，做這么好，其實就是他為人踏實，誠信為他的凡一商城貼上了金字招牌?！?/span>

來源：東莞時間網(wǎng)